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凡客诚品网络营销神话案例分析

网站分析-凡客诚品网络营销神话案例分析案例介绍:深层剖析凡客诚品网络营销神话凡客诚品成立不到一年,但是每天接到的订单已经高达6000多单,服装销售更是高达1.5万件,2008年销售额接近5亿。是什么力量让一个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅…一、市场分析1、目标市场分析。目前主营的产品是什么,最初经营的是什么产品、网站的目标顾客群是哪些,有何特征?凡客诚品的主营业务主要是男装、女装、童装、鞋、配饰、家居;最初经营的产品为男士衬衫;网站的目标客户多为白领阶层的男性和女性,特征就是这些人群渐渐习惯了网购这一营销的模式,而且乐于网购。2、竞争分析。凡客诚品在广告策略上与PPG有何不同?哪种更好,为什么?PPG花费了巨额的广告费,作为一家电子商务网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广,广告并没有带来应有的销售收入,最终因广告资金链断裂而失败。而凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告,CPS是指的按销售提成广告费用,许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联盟,让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用,这个形式也是属于CPS。在媒体选择上不仅注重带来的流量,更要注重广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套以ROI为考核标准,对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰,量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略,保证了凡客诚品平稳快速成长。二、网站策划浏览凡客诚品的网站,并分析网站策划的特点:1、网站在产品图片、产品描述方面与别的B2C网站有何不同,有哪些可以值得借鉴的?网站上的产品图片与产品描述简洁明了,网站的首页主要内容都用图片来做填充,没有更多的文字,使买家能够直观地从网站中查看他们的想买的产品,即使是他们原来不打算买的产品,看到合适漂亮的也会有兴趣,增加购买的欲望。这点是值得借鉴的。2、网站联盟。网站联盟的策划对总销售额有何影响,凡客诚品是如何制定与博客、网站、网店合作策略的?.123457.shtm l,你认为这篇文章是软文吗?这篇软文对凡客诚品有何意义,消费者看了会有何感觉?“7天49元低价抢购,第一天就狂卖2万单”,你认为那么高的销量除了价格低,还因为什么原因?我认为这是一篇软文,是由凡客诚品的市场策划人员一手撰写的文章,其内容全是为了推广凡客诚品而存在的。这篇软文能够增加凡客诚品的知名度,能够让顾客知道凡客诚品拥有的物美价廉的服装,与传统服装出厂价5倍以上的加价率相比,凡客诚品加价率只有1.2-2倍,突显出凡客诚品已在服装行业稳打稳扎,信誉度高。7天49元低价抢购,第一天就狂卖2万单,我认为除了价格低之外,公司的品牌效应也很重要,广东有个民间俗语说:平野无好野(便宜的东西没有几样是好的),所以人民面对低价的东西有会存在一种想法,质量会如何?但是,凡客诚品的公司品牌已经足以打消人民对质量如何的看法,因为凡客诚品已成为一个口碑,当一个品牌成了一个口碑的时候,它的质量人民已经无需要再担心了,加上有时间的限制,所为过了这个村,没了这个店,所以大多数人都会马上抢购,反正也不是贵。10、在网上截取一个凡客诚品的广告,分析其广告有何特点?利用低价格吸引买家的眼球,再加上时间上的限制吸引买家的注意,使有兴趣想买的买家马上行动,由最初的考虑转化的实际购买行动。四、网站实施监控如何建立网络广告投放监控体系,提高广告投放的投资回报率,使网站的高速发展具有可持续性?广告目的及需求分析首先要确定自已广告的需求目的,确定自已投放的是品牌广告、产品广告、促销广告还是活动信息;企业,在确定自己广告的目的后,需要分析自己的需求,为网络广告的投放设定一个目标效果。例如品牌广告,企业需要明确此次广告投放对自己产品的品牌知名度能够提升多少;若是产品广告,则须明确广告投入对应的新研发产品的销售额需要达到多少??这个目标将是企业今后评定广告效应的重要依据。其次要判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度,选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放,节省广告花销的重要步骤。要想实现这个目的,企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。锁定目标受众群体,基本要求广告主先了解自己的产品是面向哪一类顾客,以便因地制宜地选择适合的网站投放广告。例如,企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品,选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显,即使后者的浏览量通常比前者高。企业一开始须了解自己和目标受众,如果选择投放平台恰当,可以收到事半功倍的成效。广告标题展示与创意然后,广告设计或标题的独特性也是相当重要,有好的广告创意能够吸引眼球,从而为你的广告带来更多的点击率和收益。选择投放平台实施整合营销的重要性目前,就网络广告投放渠道而言,大致格局分为三块:一是网络形象广告,就像一些企业在门户或专业网站投放的横幅、弹出、对联等形式的广告;二是搜索推广,比如在Baidu、Google等主流搜索引擎上投放关键字竞价排名广告等;第三种是通过网络广告联盟:奇虎、好耶、麟润、黑马以及Google Adsense,甚至阿里妈妈都属于联盟广告。针对本身对广告的需求,从而选择更合适自已的投放平台能够有效地减少资源上的浪费,能够用最少的广告费用来达到最大的广告收益。例如:1.对于知名企业来说,网络广告只是为了提高品牌影响力,这时门户网站的广告是最好的选择。如可口可乐、联想、美的都是门户网站的常客。2.中小企业广告投入预算有限,但要求投放的广告能够精准有效,进行搜索引擎推广是最常见的形式。3.如果企业追求的是网站点击率,那目前很走俏的途径是利用广告联盟以及模糊广告用语。以阿里妈妈为例。

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